Descripción

En el curso a distancia “Técnicas de Negociación en Ventas” , el alumno aprenderá los principios claves de la negociación comercial, identificando diferentes estilos y cómo adaptarlos según el cliente. Desarrollará habilidades en persuasión y manejo de objeciones, mejorando su capacidad para influir en las decisiones de compra. Además, adquirirá estrategias efectivas de cierre para maximizar sus resultados comerciales y optimizar sus ventas de manera profesional y efectiva. PROGRAMA DEL CURSO CURSO A DISTANCIA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN VENTAS Certificación al instante Disponible en Campus Virtual Duración: 10 hs. ¿POR QUÉ TE CONVIENE ESTUDIAR EN ESTA MODALIDAD? Acceso 24 horas al campus virtual. Aprendizaje al ritmo del alumno. Tiempo de 30 días para culminar. Variedad de materiales educativos. Certificación al instante. ¿QUÉ SON LOS CURSOS A DISTANCIA O E-LEARNING? Son cursos creados para que puedas capacitarte desde cualquier lugar y en el momento que más te convenga, ya sea a través de tu teléfono o notebook, evitando ir hasta las aulas en horarios determinados. Aprenderás de manera dinámica mediante textos, ejercicios, videos tutoriales con la guía de instructores profesionales. Es una manera fácil y conveniente de aprender nuevas habilidades o mejorar en áreas que te interesan. CONOCÉ NUESTRO CAMPUS VIRTUAL: https://campus.ceprocal.org.py/ Comprender los principios fundamentales de la negociación en ventas. Identificar estilos de negociación y cómo adaptarlos a diferentes clientes. Aplicar técnicas de persuasión y manejo de objeciones. Implementar estrategias de cierre efectivas para optimizar resultados comerciales. OBJETIVOS: Vendedores, asesores comerciales y profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación. Dirigido a: PLAN DE ESTUDIO UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN EN VENTAS Presentación del curso y su importancia en el ámbito comercial. Explicación metodológica del curso (estructura, actividades y evaluaciones). Mensaje motivador para incentivar la participación activa. UNIDAD 2: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN. Definición de negociación en ventas Diferencias entre negociar y vender Principales errores en la negociación Modelos de negociación: distributiva vs. Integrativa Etapas de una negociación efectiva UNIDAD 3: MANEJO DE OBJECIONES Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS. Principios de persuasión en ventas (Cialdini) Estrategias de negociación: BATNA Tácticas de presión y cómo responder a ellas Lenguaje corporal en la negociación UNIDAD 4: CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN EXITOSA. Tipos de objeciones en ventas Modelo para responder objeciones: técnica "SI… ENTONCES" Psicología del cliente en situaciones de objeción Evaluación Final DOCENTE Máster en Educación. Coach Ontológica y experta en Marketing Digital y Redes Sociales. Entrenada en el método Feuerstein por expertos de Jerusalén. Ha liderado áreas comerciales en empresas como IALSA, Revista Zeta y MC Producciones. Su enfoque integra herramientas de comunicación, coaching y aprendizaje instrumental para potenciar equipos de ventas. Lic. Valeria Gómez REGÍSTRATE AQUÍ INVERSIÓN ₲. 550.000 ¡Consultá los beneficios exclusivos que tenemos para vos! METODOLOGÍA El alumno que cumpla satisfactoriamente con los requisitos académicos y administrativos podrá descargar de forma automática su certificado inmediatamente al culminar el curso; la misma será expedida por el Centro Paraguayo de Productividad y Calidad (CEPROCAL) y la Unión Industrial Paraguaya (UIP). CERTIFICACIÓN Clases autogestionables. 100 % online. Acceso a materiales en el campus virtual las 24 horas. Límite de 30 días para culminar. Certificación automática al culminar el curso. INSCRIPCIONES ABIERTAS CONSULTAS: Diana Ibáñez Ejecutiva Comercial comercial1@ceprocal.org.py (0986) 136 488 @ceprocalpy Información y programa oficial: https://ecommerce.ceprocal.org.py/producto/tecnicas-de-negociacion/